Светлана Ерохова — как привлекать спонсоров и партнеров на свои мероприятия

В гостях шоу — Светлана Ерохова.

Светлана, руководитель отдела по работе с партнерами в компании «Event-маркетинг от А до Я».
Консультант отделов продаж event-компаний.

Кейсы: «Hello, Blogger», «Суровый Питерский SMM», «SMM-десант», конференция «Sold Out», конференция «Найди свой трафик», конференция «Videodays»…

Из выпуска мы узнаем:

— Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница
— Как выстраивать взаимовыгодные отношения
— Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером
— Что нужно для успешного партнерства
— Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером
— Как увеличить кредит доверия
— Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР
— Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении
— С чего вообще стоит начать диалог
— Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече
— Что делать и как вести себя на встрече
— Какие опции можно предлагать партнерам
— Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием
— Как считать конверсию от сотрудничества
— и кое что еще …

Литература:
1.Дмитрий Ткаченко — «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» https://vk.cc/70pMca
2. Игорь Рызов — «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» https://vk.cc/70pRLG
3. Стефан Шиффман — «Техники холодных звонков. То, что реально работает» https://vk.cc/70pR7h
4. Максим Батырев — «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами» https://vk.cc/69jiLV
5. Владимир Якуба — «Охота на клиента: продажи здесь и сейчас» https://vk.cc/70pONV
6. Евгения Шестакова — «Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи» https://vk.cc/70Dno8
7. Нил Рекхэм — «СПИН-продажи» https://vk.cc/4jLe6X

Приложения:
1. гугл документы
2. блокнот

Польза:

1. Переговорный клуб https://vk.cc/70Dcsg
2. Event-маркетинг от А до Я https://vk.com/markevent

Контакты:

FB: https://www.facebook.com/s.erokhova
VK: https://vk.com/s.erokhova
e-mail: s.erokhova@gmail.com

пишите с пометкой «Ивент кухня» для получения материалов о которых говорили в выпуске.

Этот и другие выпуски подкаста можно обсудить с коллегами в нашем сообществе во ВКонтакте: https://vk.com/smmchef

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор: Илья По
Добавлен: 18.08.2017 13:08:14

Светлана Ерохова — как привлекать спонсоров и партнеров на свои мероприятия

В гостях шоу — Светлана Ерохова. Светлана, руководитель отдела по работе с партнерами в компании "Event-маркетинг от А до Я". Консультант отделов продаж event-компаний. Кейсы: "Hello, Blogger", "Суровый Питерский SMM", "SMM-десант", конференция "Sold Out", конференция "Найди свой трафик", конференция "Videodays"... Из выпуска мы узнаем: — Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница — Как выстраивать взаимовыгодные отношения — Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером — Что нужно для успешного партнерства — Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером — Как увеличить кредит доверия — Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР — Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении — С чего вообще стоит начать диалог — Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече — Что делать и как вести себя на встрече — Какие опции можно предлагать партнерам — Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием — Как считать конверсию от сотрудничества — и кое что еще ... Литература: 1.Дмитрий Ткаченко — "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч" https://vk.cc/70pMca 2. Игорь Рызов — "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам" https://vk.cc/70pRLG 3. Стефан Шиффман — "Техники холодных звонков. То, что реально работает" https://vk.cc/70pR7h 4. Максим Батырев — "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами" https://vk.cc/69jiLV 5. Владимир Якуба — "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас" https://vk.cc/70pONV 6. Евгения Шестакова — "Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи" https://vk.cc/70Dno8 7. Нил Рекхэм — "СПИН-продажи" https://vk.cc/4jLe6X Приложения: 1. гугл документы 2. блокнот Польза: 1. Переговорный клуб https://vk.cc/70Dcsg 2. Event-маркетинг от А до Я https://vk.com/markevent Контакты: FB: https://www.facebook.com/s.erokhova VK: https://vk.com/s.erokhova e-mail: s.erokhova@gmail.com пишите с пометкой "Ивент кухня" для получения материалов о которых говорили в выпуске. Этот и другие выпуски подкаста можно обсудить с коллегами в нашем сообществе во ВКонтакте: https://vk.com/smmchef
01:05:34 18.08.2017
avatar
  Подписаться  
Уведомлять о