В гостях шоу — Светлана Ерохова.

Светлана, руководитель отдела по работе с партнерами в компании «Event-маркетинг от А до Я».
Консультант отделов продаж event-компаний.

Кейсы: «Hello, Blogger», «Суровый Питерский SMM», «SMM-десант», конференция «Sold Out», конференция «Найди свой трафик», конференция «Videodays»…

Из выпуска мы узнаем:

— Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница
— Как выстраивать взаимовыгодные отношения
— Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером
— Что нужно для успешного партнерства
— Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером
— Как увеличить кредит доверия
— Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР
— Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении
— С чего вообще стоит начать диалог
— Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече
— Что делать и как вести себя на встрече
— Какие опции можно предлагать партнерам
— Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием
— Как считать конверсию от сотрудничества
— и кое что еще …

Литература:
1.Дмитрий Ткаченко — «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» https://vk.cc/70pMca
2. Игорь Рызов — «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» https://vk.cc/70pRLG
3. Стефан Шиффман — «Техники холодных звонков. То, что реально работает» https://vk.cc/70pR7h
4. Максим Батырев — «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами» https://vk.cc/69jiLV
5. Владимир Якуба — «Охота на клиента: продажи здесь и сейчас» https://vk.cc/70pONV
6. Евгения Шестакова — «Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи» https://vk.cc/70Dno8
7. Нил Рекхэм — «СПИН-продажи» https://vk.cc/4jLe6X

Приложения:
1. гугл документы
2. блокнот

Польза:

1. Переговорный клуб https://vk.cc/70Dcsg
2. Event-маркетинг от А до Я https://vk.com/markevent

Контакты:

FB: https://www.facebook.com/s.erokhova
VK: https://vk.com/s.erokhova
e-mail: s.erokhova@gmail.com

пишите с пометкой «Ивент кухня» для получения материалов о которых говорили в выпуске.

Этот и другие выпуски подкаста можно обсудить с коллегами в нашем сообществе во ВКонтакте: https://vk.com/smmchef